SALUD PÚBLICA / Dependencias
El IMSS no es un cliente. Son 129 puertas de entrada.
Una marca institucional, cientos de necesidades. Por qué la unidad compradora importa más que el tamaño del presupuesto para construir una estrategia de ventas.
Dependencias.
Quién compra, cómo se organiza y qué conviene entender antes de venderle.
EL MAPA DEL COMPRADOR / Dependencias
SICT: el mapa importa tanto como el monto.
70 unidades compradoras y 2,693 proveedores: una lectura territorial para dejar de perseguir al gobierno como si fuera un solo cliente.