DETRÁS DEL SUMINISTRO / Mercados
La compra de medicamentos también es un negocio de logística.
BIRMEX concentra grandes adjudicaciones, pero sus partidas cuentan una historia más amplia: fletes, servicios y una operación que debe leerse con lupa.
Una buena pregunta.
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8 historias para «Proveedores»
DOSSIER EMPRESAS / Empresas
CICSA e ICA: dos grandes montos, dos mapas de contratación.
Comparar proveedores exige algo más que ordenar una columna. El número de contratos y de compradores cambia las preguntas que vale la pena hacer.
SALUD PÚBLICA / Dependencias
El IMSS no es un cliente. Son 129 puertas de entrada.
Una marca institucional, cientos de necesidades. Por qué la unidad compradora importa más que el tamaño del presupuesto para construir una estrategia de ventas.
EL PERFIL / Empresas
INFRA: 58 compradores y una lección sobre diversificación.
Un perfil con 492 contratos permite pensar en cobertura, recurrencia y concentración sin confundir adjudicaciones con ingresos.
DESPUÉS DE LA ADJUDICACIÓN / Guías para licitar
El fallo no es el final de la investigación. Es el principio.
Cómo convertir una adjudicación en información comercial sin confundir al ganador con un cliente disponible.
EL GRAN TEMA / Infraestructura
México se sube al tren. ¿Quién construye el negocio?
Detrás de las vías hay una cadena de empresas, estudios y servicios. Leemos los $185 mil millones registrados por ATTRAPI para encontrar lo que el gran titular deja fuera.
ECONOMÍA PORTUARIA / Mercados
Un puerto compra mucho más que grúas.
Los 810 procedimientos de ASIPONA Veracruz invitan a mirar el ecosistema de servicios detrás de la infraestructura portuaria.
EL MAPA DEL COMPRADOR / Dependencias
SICT: el mapa importa tanto como el monto.
70 unidades compradoras y 2,693 proveedores: una lectura territorial para dejar de perseguir al gobierno como si fuera un solo cliente.